安博体育 - 官方体育投注平台 足球·篮球·电竞一站式服务直播精华｜勇闯非洲600天——肯尼亚的商业概况和出海机会

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　　（小红书ID：野妹的星球），从大厂裸辞到肯尼亚创业，通过勇敢地放弃，迎来了崭新的人生。

　　直播中，她和大家探讨生命的意义，分享自己找到人生使命的路径。同时，野妹深入地介绍了在当地的生活体验、分析了当地的商业环境，提供了宝贵的一手信息和实用建议。

　　野妹：主要负责的是供应链管理，具体来说就是产品的生产、计划、分包和运输，将产品从工厂运送到不同的大仓，再送到客户那里，比如沃尔玛等。

　　我在宝洁工作了三年，后来因为猎头的高薪诱惑离开了宝洁，加入了阿里巴巴，负责家装行业的家具类目，为品牌方和商家提供运营支持。

　　野妹：因为工作压力很大，老板的管理方式也让人难以忍受。换了团队后，情况有所改善。但这段经历让我意识到了健康的重要性，以及金钱并不能带来真正的快乐。

　　我开始思考理想的人生和工作是什么，这期间我做了很多事。首先，我几乎每个周末都参与阿里巴巴组织的公益活动，例如去西湖边捡垃圾、去精神卫生社区，帮助那些缺乏自理能力的成人和儿童。另外还去体验了life coaching。

　　这些经历让我内心有了更明确的答案：我希望通过商业手段对社会产生正面影响，包括社会结构的高效运转、个体的尊重和自然的保护。

　　于是我决定gap。前半年让自己开心一下，参加铁人三项等体育活动，养好身体；后半年做一个兼具社会价值的商业项目，为长期的职业转型做准备。

　　Q3 简单介绍下 life coaching，你觉得本质是帮助大家找什么？

　　野妹：我当时找life coach是因为在纠结是否要从阿里裸辞。后来通过自我探索营遇到了一位非常好的coach，他帮我梳理了对辞职的恐惧，包括对金钱、社会身份和生活环境的担忧。

　　life coaching的本质是帮助人们找到自己的人生使命和意义，而不是逃避痛苦。通过一系列的问题，life coach引导你深入思考，帮助你明确自己的价值观和人生目标。

　　野妹：22年年底，疫情放开后，我出国寻找商业机会。恰好，朋友转发了一个初期的创业项目，这个项目跟农业和环境有关，能改善当地居民的生活，提高农产品产量，我觉得很有意义，就决定尝试一下。后来我买了张单程机票来到肯尼亚，原本计划只待半年，但项目非常符合我的期望，于是就留下来了。

　　作为创业者，我们投身非洲，追求的不只是商业成就，而是通过我们的努力促进社会进步。我们的业务不仅提高了农作物的产量，保证消费者能够吃到新鲜的番茄，还对整个社会的供应链产生了积极影响。此外，我们的工作改善了小商贩的生活，减少了社会问题。我个人追求的是在经济基础之上，寻找更深层次的人生意义。在这里，我的幸福感来源于我们为世界带来的积极变化，而非单纯的金钱收益。

　　对于投资人而言，他们看重非洲作为新兴市场的长期潜力，并愿意进行长期投资，期待未来的并购或上市机会。这部分投资人都是具有长远眼光，不追求短期回报的，只要投资的多个项目中有一个能够成功的，整个基金就能获得很好的收益。

　　野妹：我的人生目标不是在某个城市扎根成家，而是向往远方。我不会根据地点来决定停留多久，而是看我所做的事业是否符合我的人生观，是否能带来价值感和幸福感。只要符合这些标准，无论在哪里，哪怕是条件艰苦的地方，我都会去。比如我在农场的时候，那里的厕所非常简陋，只是一个小坑，下面很臭，但在这样的环境下，我依然感到很开心。

　　在供应链方面，我们专注于蔬菜，包括番茄、洋葱、土豆等。一共有三种供应模式：

　　我们拥有三个农场，总面积约1000亩，用于农业试验，寻找最适合当地土壤和气候的种植方法。

　　试验成功后，将种植方法分享给签约农民，提供种子、肥料，并在不同种植阶段提供免费培训，确保他们种植的作物有稳定销路。

　　在运营环节，负责运输、仓储和农产品分拣。我们会对蔬菜进行质检，剔除不合格产品，并根据不同品质进行分类，以满足不同客户的需求。

　　在肯尼亚国内，我们的产品既供应给家乐福、沃尔玛等超市，也通过自己开设的店铺进行批发，主要客户是路边的小商贩。

　　目前，我们公司有400名员工，其中只有我和老板是中国人，其他都是肯尼亚人。我负责肯尼亚国内的整个业务流程，从供应链到运营再到销售。

　　野妹：在肯尼亚，我们发现第三方物流服务的时间观念和效率无法满足我们的需求。我们的产品需要快速流转，不能等待，所以被迫自己管理物流，还拥有了自己的车队和司机。

　　非洲国家的人们对时间的观念比较弹性，而我们公司对员工的时间观念要求非常严格，迟到会扣钱，以此来确保效率。对于持续迟到或表现不佳的员工，会进行淘汰。在这两年里，我面试了300多个本地候选人，通过大量招聘和淘汰，建立了一个高效的团队。

　　野妹：我们在法律上是肯尼亚的本土公司，目前跟中国没有业务往来。至于出海的类型，我认为我们代表了一种现代管理方式和管理理念的出海。我们的生产和大部分销售都在本地进行，员工也都是本地人。所以，我们输出的是两位老板的管理理念，但也不仅限于此，因为我们背后有国际化的投资人支持，他们也提供了很大的帮助。

　　野妹：非洲的GDP大约为30000亿美金，其中第一产业、尤其是农业，占据了重要地位，覆盖了50%左右的就业人口。这表明非洲的农业市场非常庞大，而且每个国家的情况大致相似。非洲农业市场尚未出现大型巨头企业，因此吸引了一级市场投资者和创业者的兴趣。

　　肯尼亚的生鲜市场在国内已经相当成熟了，并非主要依赖出口到欧洲。目前生鲜产品在肯尼亚还具有一定的稀缺性，毛利较高，例如番茄的批发价可以达到3到4块人民币一公斤，这比中国的菜价还要高，说明中间环节存在很多效率优化的空间。这也是为什么众多参与者对这个市场感兴趣的原因。

　　Q11 农业历来就有，大集团、政府为什么没做，为什么机会留给了创业公司？

　　野妹：肯尼亚农业的发展潜力巨大，目前作物的亩产仅相当于新西兰、荷兰、日本或美国等农业发达国家的10%到15%，这意味着我们有很大的空间来提升产量。与我们合作的农民在经过两个种植季后，亩产提升了50%以上。

　　坦白讲，我觉得我们能成为行业第一的主要原因是肯尼亚农业领域缺乏其他中国公司的竞争。如果有第二家中国公司，尤其是像拼多多或阿里巴巴这样的巨头进入市场，我们可能很快就会失去优势。

　　野妹：我在肯尼亚挣的是先令，跟挣人民币和美金没有办法比，但相同收入水平下，这里的生活质量明显更高。

　　我住在一个带大阳台的一室一厅公寓，月租大约4000多人民币，已经算是比较贵的房子了。肯尼亚坐落在热带雨林中，环境非常好，三角梅能长到三米高，院子里种的牛油果全年都结果，不需要额外浇水。这里全年气候宜人，温度在15-28度之间，很舒适。作为一个热爱户外运动的人，我每天都可以在森林里跑步，享受自然的馈赠。

　　由于国际化程度高，这里有很多来自世界各地的朋友，包括耶鲁、哈佛、斯坦福等名校的学生和实习生，他们对非洲新兴市场感兴趣，夏天会来肯尼亚实习。

　　野妹：肯尼亚亲近大自然，户外文化非常优越。比如可以在森林里跑步或骑马，打网球和高尔夫球也很方便。虽然这里没有音乐剧这样的文化项目，但本地音乐和舞蹈氛围浓厚，尤其是rap和R&B。公司团建的时候，最受欢迎的活动就是放音乐跳舞，我们都非常享受这种氛围。

　　野妹：肯尼亚的安全性很大程度上取决于近期是否有不安全事件，比如或大选。在特殊时期之外，整体治安是不错的。当然，也有一些区域小偷活动较多，避开这些区域即可。我住的地方就很安全，一个女生晚上在街上走也没什么问题。

　　首先，由于供给不足，这里的商品价格往往较高。例如，名创优品的客单价在150-200人民币，是国内的两倍。一个简单的塑料水壶，在淘宝上卖15块，在这里可以卖到50块。这种供给不足使得利润空间很大。

　　其次，这里的市场竞争相对较弱。我发现当地的竞争对手都非常佛系，甚至在价格战中能轻易让步。这可能是因为非洲缺乏工业化国家，导致大多数产品依赖进口，尤其是从中国义乌进口。如果某个商品类目没有其他商家直接从义乌进口并参与市场竞争，那么这个市场可能就只有一个主要供应商。

　　野妹：在非洲50多个国家中，每个方位都有一个代表性的强国：北部的埃及、西部的尼日利亚、南部的南非以及东部的肯尼亚。这些国家人口众多，人均GDP和市场规模相对较大。不同行业适合不同国家，例如非洲最大的移动支付创业公司OPay和PalmPay，都是中国人创办的。这两家公司在尼日利亚市场领先，但在肯尼亚难以立足，因为肯尼亚的移动支付普及率已达95%，国营电信公司占据了市场，没有给新进入者留下空间。

　　不同行业需要不同的市场条件，比如农业需要供给和需求相对平衡的市场，需求方要有一定的消费力，供给方需要有一定的供给能力，才能实现本地化的供需匹配。尼日利亚由于人均GDP较低，消费力跟不上，所以我们不会选择在那里开展业务。而北部的埃及由于汇率问题难以开展业务，南非则因安全问题被排除。因此，对于农业来说，肯尼亚是首选。

　　野妹：对于想前往肯尼亚的朋友，我建议可以先通过旅游签证去考察当地的机会。肯尼亚的旅游签证可以停留60天，有充足的时间探索国家和市场，了解自己的资源能在哪些领域发挥作用。如果决定要在当地发展，亲自去体验是非常重要的。有些国内老板因为国内市场饱和，选择出海。他们会花时间把各个国家都考察一遍，然后在半年内决定先在哪个地区落地，并迅速派出团队。

　　关于签证问题，肯尼亚欢迎外国投资者，所以转换旅游签为工作签并不困难。如果有人在旅游期间就有创业想法，可以顺便注册公司，当地有很多中介可以帮忙，大约两周就能完成，费用在一两千人民币左右。

　　野妹：肯尼亚的融资规模相较于国内小很多，毕竟市场和商业规模都有限。这里融资的特点除了公司通常不会融到巨额资金外，还有其他两个方面：

　　首先，与国内基金相比，肯尼亚的投资者不那么急于退出，也不会强迫创始人签署无限连带责任条款。这里的风投和一级市场投资者主要是欧美资金，他们经历了多个经济周期，能接受长达15到20年的投资和退出周期，这对农业和制造业这类长周期产业是有利的。

　　其次，如果你的项目具有社会价值，在肯尼亚融资会更容易。很多资金流向非洲，部分源于家族企业或老牌资金的慈善捐助。他们认为，与其捐助给NGO，不如投资那些能积极改善一个地区或国家长期生存状态的企业。因此，如果企业能改善就业或提升人们的生活条件，比如卫生间、太阳能等产业，就更容易获得投资。这些资金并不完全追求财务回报，而是注重社会效益。

　　野妹：近年来，肯尼亚以及整个东非的创业生态都在蓬勃发展。2023年，非洲大陆在一级市场的融资规模达到约20亿美元，其中肯尼亚占了80%，成为全非洲的首位。这主要得益于肯尼亚的相对稳定性和不断壮大的中产阶级，以及国际化程度较高的市场环境，吸引了许多国际公司在此设立办事处。

　　在这个背景下，中国企业也看到了许多机会。例如，肯尼亚有一个免税产业区，吸引了一些中国公司进入，涉及医疗器械、口罩等生产。同时，像传音这样的电子消费品公司在当地市场表现出色，快速消费品领域的纸尿裤和卫生巾市场也由中国公司主导，部分企业即将上市。

　　总的来看，肯尼亚的市场环境类似于1980年代的中国，生产能力相对较低，但消费潜力巨大。随着消费水平的提升和市场需求的增长，未来将有更多机会涌现。

　　金融领域，尤其是银行业和跨境金融，吸引了大量投资。在这里，外国人有机会收购拥有本地银行执照的公司，这在国内是难以想象的。由于中非贸易往来频繁，金融科技领域也有很大的发展空间，去年有数亿美金流入这个行业。

　　新能源行业，尤其是电动摩托车，也获得了超过5000万美金的融资。非洲燃油成本高，而太阳能资源丰富，电动摩托车价格低廉，市场需求大，同时也符合环保和节能的趋势。

　　除了这两个行业，农业、制造业和医疗等传统行业也在持续吸引投资。还有一些小规模但利润可观的创业点，如电子烟和饮用水净化。由于当地政府供水能力不足，很多居民需要购买昂贵的瓶装水，因此有中国企业进口净水器，满足当地需求。此外，提供网络服务，比如Wi-Fi，也能创造年收入达2000万美金的公司。肯尼亚最大的电商品牌也是由中国企业家创办的。

　　但并非所有行业都有中国企业参与，比如农业出口行业，由于历史原因，主要由英国、荷兰、法国等前殖民国家的企业控制，依赖于客户关系和土地资源，不是中国企业能轻易进入的领域。

　　Q21 中国的大型餐饮品牌，有出海到肯尼亚的吗？比如说蜜雪冰城、海底捞等。

　　野妹：蜜雪冰城和海底捞都没有拓展到肯尼亚。但在肯尼亚开奶茶店或许是一个有潜力的商业机会。这里有假冒的茶颜悦色，由于奶茶比较稀缺，消费者仍然愿意高价购买，一杯大约在50-100人民币之间，毛利率较高。更便宜的奶茶品牌，如香飘飘等冲泡型奶茶，在肯尼亚市场上尚未观察到明显的存在。低端市场主要由咖啡占据，因为肯尼亚是咖啡的主要产出国，奶茶在肯尼亚被视为一种高端饮品。但随着越来越多的人加入竞争，未来的市场情况可能会有所变化。

　　至于为什么国内的一些连锁餐饮品牌尚未进入肯尼亚市场，可能是因为当地消费水平和市场环境与国内有所不同。例如，海底捞等高端餐饮品牌可能因为价格因素暂时不会考虑非洲市场。然而，肯尼亚消费者对50-100人民币一杯的奶茶有较高的接受度，表明他们的消费能力并不低。

　　野妹：肯尼亚电商的发展受到网络普及率、智能机普及率、电子支付普及率和信用体系的影响。尽管肯尼亚在东非国家中的电商普及率最高，但缺乏类似支付宝这样的担保平台，导致货到付款成为主流，限制了电商的发展，渗透率相对较低，不到3%，市场还是高度依赖线下渠道。所以线下广告牌在肯尼亚非常普遍，类似于20年前的中国。

　　在基础设施方面，肯尼亚的网络普及率相对较好，有4G网络，华为也参与建设了当地的5G网络。但是物流是肯尼亚电商发展的一个痛点，本地物流服务尚未完全满足市场需求。目前肯尼亚正在积极引进先进的物流技术和管理经验，提升货运产业的整体水平。

　　野妹：首先就是动物大迁徙，会带给你心灵上的震撼。成千上万的角马会从非常远的地方冲到你面前，长颈鹿缓缓地从你旁边走过去，大象悠闲地甩着鼻子，秃鹫在吃猎豹啃剩的骨头......置身其中就会强烈地感受到，人类还是过于自大了，以为自己是地球的主宰，实际上地球是所有生物共同分享的美妙家园。

　　肯尼亚是我访问过的十个非洲国家中最有趣的。《走出非洲》和《夜航西飞》这两部经典文艺作品的拍摄地在纳瓦沙湖，那里有一个岛专门饲养了电影拍摄时的动物，游客可以跟长颈鹿和斑马一起散步。印度洋和太平洋的沙滩截然不同，这里的沙子细腻的像棉花一样，非常原始，非常美丽，被称为“果冻海”。在安博赛利，还可以远眺非洲第一高峰——乞力马扎罗雪山，它位于热带赤道附近，非常壮观。

　　肯尼亚的部落文化同样吸引人，比如马赛村落的人们，天生热爱音乐和舞蹈。此外，当地的艺术和手工艺品也非常有趣，例如我收到的生日礼物——一个用当地硬草编织的大象形状储物盒。这里有很多值得购买和淘逛的地方。欢迎大家来肯尼亚亲自感受一下！

　　放弃一些东西去追求更多的可能性，是值得的，我在这件事情上拿到了非常多正反馈。只要知道自己想要什么，就能迎来更加幸福的人生。相信大家都能找到热爱的事业和生活，在这里我将这份幸运送给大家。